Рубрика «Продажи»

Эффективное обучение сотрудников: ключевые принципы и лучшие практики

В современном мире, где технологии и рыночные условия меняются с невероятной скоростью, обучение сотрудников становится одним из важнейших факторов успеха любой компании. Эффективное обучение не только повышает производительность труда, но и способствует развитию корпоративной культуры, удержанию талантов и улучшению общего климата в коллективе.В этой статье мы рассмотрим, почему обучение сотрудников играет ключевую роль в успехе …

Книга продаж: секреты составления и важность для бизнеса

В данной статье я расскажу: книга продаж что это простыми словами. Ее основные функции и как она помогает бизнесу достигать успеха. Современный бизнес не может эффективно функционировать без чётко разработанных стратегий и инструментов, направленных на повышение продаж и удержание клиентов. Одним из таких инструментов является книга продаж. Этот документ играет ключевую роль в систематизации процессов продажи …

Техника активного слушания в продажах: ключевые принципы и методики

Техника активного слушания в продажах является ключевым навыком в продажах и переговорах. В современном мире, где конкуренция достигает невиданных ранее высот, понимание и удовлетворение потребностей клиентов становится ключевым фактором успеха любого бизнеса. Стратегия, основанная на глубоком анализе запросов целевой аудитории и построении долгосрочных доверительных отношений с клиентами, обеспечивает стабильный рост и развитие компании. В этой …

Какие техники продаж бывают: от классики к современности

В мире, где рынок постоянно эволюционирует, а спрос и предложение претерпевают непрерывные изменения, овладение искусством продаж является ключевым фактором для достижения успеха в бизнесе. В этой статье мы погрузимся в мир продаж. Мы рассмотрим что такое техника продаж и какие техники продаж бывают. Поговорим как о проверенных временем классических методиках, так и инновационных современных техниках. …

Hard skills: что это такое и как их применять

В современном мире профессиональной конкуренции и постоянно развивающихся технологий, жесткие навыки играют решающую роль в достижении карьерного успеха. Наша последняя статья “Hard skills: что это такое и как их применять” затрагивает самую суть этих компетенций, раскрывая не только их значение, но и предоставляя читателям конкретные методики для освоения и улучшения этих важных умений. Мы приглашаем …

Что должен уметь и делать менеджер по продажам?

«Что делает менеджер по продажам?» — я часто задаю такое вопрос руководителям по продажам и бизнесменам. И многие находятся в заблуждении, что знание техник продаж достаточно в обучении менеджеров. И мало кто уделяет внимание при обучении, подборе, тренировки, мотивации личностным способностям и навыкам менеджеров по продажам. Это и понятно, проще всего написать методичку и отчитать …

Что такое конверсия в продажах простыми словами: понятное руководство для всех

«Что такое конверсия в продажах простыми словами?»- объясните мне, пожалуйста» — часто обращаются ко мне клиенты. На протяжении моей работы с отделами продаж я всегда сталкиваюсь с одной и той же проблемой: никто в продажах не ведет прозрачную аналитику продаж. Обычно отслеживают финансовые показатели -выручка, количество клиентов, затраты на одного клиента. Финансовый показатель — это …

Коучинг: простыми словами и сферы применения

Коучинг сегодня на слуху, и неспроста. Этот современный метод личностного роста и достижения целей приобретает все большую популярность. Но может ли коучинг стать универсальным решением всех проблем? Давайте попытаемся разобраться в этом вопросе. Коучинг сегодня применяется во многих сферах деятельности. Особенно распространен коучинг в продажах, образовании, личностном росте. Коучинг – одна из отличных техник развития …

8 проверенных способов увеличить продажи

Всех руководителей волнует как увеличить продажи в своем бизнесе, так как от работы отдела продаж зависит доход и прибыль компании, доля на рынке среди конкурентов. Бизнесмены пробуют много разных техник, ищут «отличных» РОПов для отдела продаж, требуют от маркетологов новых идей и новых инструментов, нанимают консультантов. И этому поиску нет конца. На самом деле о …

Создание отдела продаж с нуля: пошаговая инструкция для успешного запуска

Какой бизнес без отдела продаж? Как создать отдел продаж, чтобы он приносил прибыль? Данная статья будет интересна предпринимателям и руководителям отделов продаж, которые только начинают формировать отдел продаж или хотят внести изменения в существующий отдел. Вокруг данной темы «Как создать отдел продаж с нуля пошаговые инструкции» существуют много вопросов: С чего начать? Сколько менеджеров нужно? …